Việc chọn loại cát vệ sinh phù hợp cho mèo ở Châu Âu không còn chỉ là vấn đề truyền thống nữa. Thị trường ngày càng lớn hơn, cao cấp hơn và được thúc đẩy-hiệu suất cao hơn, trong khi kỳ vọng của người tiêu dùng ngày càng cụ thể hơn. Thị trường sản phẩm vệ sinh cho mèo ở Châu Âu được định giá ở mức5,48 tỷ USD vào năm 2023và dự kiến sẽ đạt7,76 tỷ USD vào năm 2030, tăng trưởng ở mứcCAGR 5,1%. Đồng thời, Châu Âu vẫn là một trong những thị trường thú cưng quan trọng nhất thế giới, với139 triệu hộ gia đìnhsở hữu một hoặc nhiều vật nuôi và tổng số vật nuôi là299 triệu. Trong thị trường có quy mô như vậy, việc lựa chọn sản phẩm ngày càng phản ánh sự cân bằng-giữa hiệu suất, tính bền vững, sự tiện lợi và độ nhạy cảm về giá.
Điều quan trọng đối với các thương hiệu và nhà cung cấp là người tiêu dùng Châu Âu không đánh giá giấy, bentonite, gỗ và rác đậu phụ theo cách giống nhau. Họ đang so sánh chúng qua lăng kính thực tế:kiểm soát mùi, hiệu suất vón cục, mức độ bụi, dễ vận chuyển, xử lý thuận tiện, độ tin cậy về môi trường và giá trị đồng tiền. Các báo cáo thị trường công khai hiếm khi công bố quy mô thị trường-toàn châu Âu độc lập cho rác giấy hoặc rác đậu phụ, nhưng chúng cho thấy rõ yếu tố quyết định nào đang định hình sự tăng trưởng của danh mục. Điều đó giúp có thể xác định được thị trường châu Âu thực sự quan tâm đến điều gì.
Điều đầu tiên châu Âu vẫn quan tâm làhiệu suất. Đây là lý do tại sao bentonite vẫn chiếm ưu thế. Theo nghiên cứu của Grand View,rác thải vón cục chiếm 70,3% thị trường châu Âu vào năm 2023, và người tiêu dùng tiếp tục ưa chuộng các sản phẩm giúp loại bỏ rác thải dễ dàng hơn và giảm nhu cầu đổ hết toàn bộ khay. Nguồn tương tự chỉ ra rằng người mua ở các thị trường lớn như Đức đang tìm kiếmKiểm soát mùi hiệu quả, làm sạch dễ dàng, đặc tính vón cục nhanh và thời hạn sử dụng kéo dài. Về mặt thực tế, điều đó có nghĩa là bentonite vẫn giữ lợi thế mạnh mẽ ở bất cứ nơi nào người tiêu dùng xếp hạng khả năng vón cục và khả năng khóa mùi mạnh trên mọi thứ khác.
Điểm đó rất quan trọng khi so sánh rác giấy với bentonite. Rác giấy có thể thu hút người tiêu dùng đang tìm kiếm loại ít bụi hơn và xử lý dễ dàng hơn, nhưng nó không tự động giành chiến thắng khi ưu tiên mua hàng là "nhóm mạnh nhất có thể". Ở châu Âu, đất sét vẫn chiếm vị trí trung tâm trong hạng mục này và nghiên cứu thị trường công cộng cho thấy lý do: những kỳ vọng truyền thống về hiệu suất xả rác vẫn còn mạnh mẽ. Đối với nhiều hộ gia đình, trải nghiệm hàng ngày về việc xúc nhanh và kiểm soát mùi vẫn là tiêu chuẩn để đánh giá các giải pháp thay thế.
Yếu tố chính thứ hai làtính bền vững-nhưng có bằng chứng chứ không chỉ là những tuyên bố. Người tiêu dùng châu Âu quan tâm đến tác động môi trường. Một cuộc khảo sát Eurobarometer của Ủy ban Châu Âu cho thấy73% người tiêu dùng EU cho rằng tác động môi trường của sản phẩm là quan trọng khi đưa ra quyết định mua hàng, Và60% cho biết họ đã mua sản phẩm đặc biệt vì tác động đến môi trường thấp hơn. Đồng thời, dữ liệu người tiêu dùng của Ủy ban Châu Âu cho thấy hành vi mua hàng thực tế đã trở nên thận trọng hơn: vào năm 2024,43% người tiêu dùng cho biết những cân nhắc về môi trường ảnh hưởng đến việc mua hàng gần đây, giảm so với năm 2022, một phần do-áp lực{2}}sinh hoạt và niềm tin yếu hơn vào các tuyên bố xanh. Điều này quan trọng vì nó giải thích tại sao các vật liệu như giấy, gỗ và đậu phụ đang thu hút được sự chú ý-nhưng cũng tại sao thông điệp mơ hồ "thân thiện với môi trường" không còn đủ nữa.
Đây là nơi mà giấy, gỗ và đậu hũ cạnh tranh nhau.Chất độn gỗhiện dường như có đà tăng trưởng được công bố mạnh nhất trong số các vật liệu thay thế ở châu Âu. Grand View Research dự ánPhân khúc gỗ/tre/mùn cưa tăng trưởng với tốc độ CAGR 8,1% từ năm 2024 đến năm 2030, được thúc đẩy bởi sự quan tâm ngày càng tăng đối với các giải pháp-thân thiện với môi trường và bền vững. Điều đó cho thấy rác làm từ gỗ-đang được hưởng lợi từ cả định vị môi trường và mức độ quen thuộc với thị trường hiện có.Rác giấyVàrác đậu nành/đậu phụcũng được đưa vào phân khúc thị trường Châu Âu, nhưng các bản tóm tắt công khai thường không tiết lộ thị phần riêng lẻ của chúng. Vì vậy, kết luận có thể bào chữa được không phải là giấy hay đậu phụ đã phổ biến ở châu Âu mà là châu Âu đang trở nên cởi mở hơn với các vật liệu thay thế miễn là chúng đáp ứng được nhu cầu thực sự của hộ gia đình.
Yếu tố thứ ba làbụi và độ nhạy. Đây là một trong những lập luận mạnh mẽ nhất đối với rác giấy nói riêng. Trong xu hướng xả rác cao cấp ở Châu Âu,-việc bố trí ít bụi và không gây dị ứng đang trở nên quan trọng hơn. Tóm tắt thị trường ở Anh mô tả nhu cầu của người tiêu dùng chuyển sang-thân thiện với môi trường, ít-bụi, kiểm soát mùi- và không gây dị ứngsản phẩm, trong khi các phân tích thị trường rộng hơn cũng ghi nhận mức độ sẵn lòng trả tiền cho chất độn chuồng ngày càng tăng để bảo vệ cả sức khỏe của mèo và môi trường trong nhà. Điều đó làm cho rác giấy rất phù hợp với những hộ gia đình ưu tiên độ sạch của không khí, những con mèo nhạy cảm hoặc ít bừa bộn xung quanh khu vực khay. Các sản phẩm gỗ và đậu phụ cũng có thể cạnh tranh trong lĩnh vực này, nhưng giấy thường được coi là đặc biệt phù hợp ở những nơi mà độ mềm và ít bụi là mối quan tâm chính.
Yếu tố thứ tư làsự tiện lợi và phù hợp với kênh, đặc biệt là đối với-thương mại điện tử. Cát vệ sinh cho mèo là một món hàng cồng kềnh và lặp đi lặp lại. Ở châu Âu,siêu thị và đại siêu thị chiếm 40,13% doanh số bán cát vệ sinh cho mèo vào năm 2023, Nhưngdoanh số bán hàng trực tuyến được dự báo sẽ tăng trưởng ở mức 6,2% hàng năm cho đến năm 2030, nhanh hơn tổng thị trường. Sự thay đổi kênh này thay đổi những gì quan trọng. Các sản phẩm bentonite nặng vẫn bán chạy, nhưng các vật liệu nhẹ hơn như giấy và trong nhiều trường hợp là đậu phụ có lợi thế khi mua hàng trực tuyến vì chúng dễ mang theo, dễ giao hàng hơn và hấp dẫn hơn khi đặt hàng nhiều lần. Sự tham gia thương mại điện tử ngày càng tăng-của Châu Âu vào lĩnh vực chăm sóc thú cưng càng củng cố xu hướng đó. Triển vọng thị trường được trích dẫn bởi MarketResearch.com lưu ý rằnghơn 80 triệu người châu Âu mua sản phẩm chăm sóc thú cưng trực tuyến vào năm 2023, nhấn mạnh tầm quan trọng của sự thuận tiện trong quá trình mua hàng.
Điều đó có nghĩa là rác giấy thường mạnh nhất không phải ở-so sánh một chiều mà ởgói lợi ích: xử lý nhẹ hơn, ít bụi hơn, vận chuyển dễ dàng hơn và câu chuyện bền vững đơn giản hơn so với rác-làm từ khoáng chất. Chất độn chuồng đậu phụ có thể cạnh tranh mạnh mẽ ở những nơi người tiêu dùng muốn vị trí-dựa trên thực vật và độ vón cục tốt, trong khi chất độn chuồng bằng gỗ có thể thu hút ở những nơi ưu tiên chất liệu tự nhiên, khả năng hấp thụ mùi và thông tin xác thực-sinh thái. Tuy nhiên, Bentonite vẫn tiếp tục thống trị ở những nơi người tiêu dùng muốn có những khối cứng và hiệu suất quen thuộc. Nói cách khác, Châu Âu không hướng tới một lứa “tốt nhất” phổ quát. Nó ngày càng được phân khúc nhiều hơn và mỗi nguyên liệu đều có ưu tiên mua hàng khác nhau.
Vậy thị trường châu Âu thực sự quan tâm đến điều gì? Câu trả lời không chỉ đơn giản là “sản phẩm xanh”. Đó làđầu tiên là hiệu suất, thứ hai là tính bền vững, thứ ba là sự thoải mái đối với bụi và vật nuôi, và sự tiện lợi ở mọi nơi trong mọi lựa chọn. Áp lực giá cũng vẫn có thật. Nghiên cứu năm 2025 của McKinsey về quan điểm đóng gói ở châu Âu cho thấy thị trường đánh giá rộng rãicả tính bền vững và khả năng chi trả, không bền vững bằng bất cứ giá nào. Điều đó hoàn toàn phù hợp với danh mục rác mèo. Người mua châu Âu sẽ xem xét các lựa chọn thay thế giấy, gỗ và đậu phụ, nhưng chỉ khi đề xuất sản phẩm cụ thể: ít bụi hơn, xử lý nhẹ hơn, kiểm soát mùi chấp nhận được, thải bỏ dễ dàng hơn và giá trị môi trường đáng tin cậy.
Đối với các thương hiệu định vị cát vệ sinh bằng giấy ở châu Âu, điều đó tạo ra một bài học chiến lược rõ ràng. Đừng coi rác giấy là một giải pháp thay thế đạo đức cho bentonite. Đóng khung nó như mộtgiải pháp thiết thực cho trường hợp sử dụng phù hợp: các hộ gia đình muốn có ít bụi hơn, vận chuyển dễ dàng hơn, phù hợp hơn với-thương mại điện tử và câu chuyện về vật liệu tái chế-có sức thuyết phục hơn. Tại thị trường châu Âu, người tiêu dùng không chỉ lựa chọn bằng chất liệu. Họ đang lựa chọn bằng cách kết hợp các lợi ích phù hợp nhất với cuộc sống hàng ngày của họ.
